Курс «Деловые переговоры»

Онлайн курс

Деловые переговоры

Только у нас вы освоите технологию на практике с использованием уникального тренажера iTopica и доведете умения до навыков

Записаться

Когда?

Начало обучения первой группы – 10 октября 2020. Обучение и тренировки в удобное время. Раз в неделю – zomm семинар с мастерами и экспертами.

2 месяца, 32 часа. Видео-лекции и учебные материалы + онлайн тренинги + обратная связь от экспертов. Индивидуальные рейтинги и измерение компетенций.

Для HR, руководителей и сотрудников отделов продаж, руководителей малого и среднего бизнеса, предпринимателей и людей, делающих карьеру

Из любого места России и СНГ, в удобное для Вас время,с помощью компьютера или мобильного телефона

Длительность

Для кого?

Где?

О чем курс

Благодаря нашему курсу Вы можете освоить технологию результативной коммуникации и стать сильным переговорщиком.

-Вы не умеете прогнозировать ход переговоров?

-Вам теряетесь в жестких ситуациях?

-Вам не удается быть убедительным для ваших собеседников?

-Коммуникация выходит из под вашего контроля и вы перестаете ею управлять?

-Вы не успеваете в процессе переговоров найти взаимовыгодное решение?

-Вам трудно справляться с конфликтными ситуациями на работе, в быту, со знакомыми и близкими?

Если Вы испытываете подобные трудности, то наш курс – для Вас! Но даже если Вы неплохой переговорщик, в нашем курсе Вы можете серьезно продвинуть свое мастерство, практически прокачать полезные техники и отработать навыки.

Для предпринимателей, владельцев и руководителей среднего и малого бизнеса, для специалистов, взаимодействующих с контрагентами, менеджеров продаж. Вы освоите технологию, необходимую для бизнеса, полезную для разрешения жизненных ситуаций и построения карьеры.

Вы специалист HR? Вы освоите технологию измерения и оценки управленческих и коммуникативных soft skills.

Вы владелец бизнеса, предприниматель? Вы повысите свое мастерство переговоров с партнерами, выстраивания конструктивных долговременных отношений.

Вы специалисты по работе с клиентами и подрядчиками? Вы отработаете важнейшие навыки деловых переговоров и переговоров продаж.

Вы специалист, чья работа связана с общением? Вы научитесь быть убедительными, понимать партнеров и быстро налаживать с ними конструктивную коммуникацию.

Вы хотите профессионального роста и саморазвития? Вы приобретете новые знания и освоите навыки, важные для поддержания рабочих и личных отношений.

Для кого этот курс

По окончанию курса вы сможете

Быть успешным в переговорах

Быть убедительным в разных форматах коммуникации

Строить отношения в долгосрочной перспективе

Эффективно взаимодействовать с руководителями и подчиненными

Иметь защиту от манипуляций

Использовать приемы эффективной коммуникации в повседневной жизни

Как проходит обучение?

Обучение стартует для учебных групп 6-10 человек. Учебные материалы - видео-лекции, задания для проработки, кейсы для коммуникативных тренингов на тренажере iTopica – даются на каждую неделю. Учебный план Вашего продвижения в курсе может гибко корректироваться. День Вы можете сыграть до 10 коммуникативных поединков, осуществить анализ и разборы матчей друг друга. Наращивание своих результатов Вы сможете увидеть сразу - с помощью тренажера iTopca Вам будет предоставляться профиль Ваших компетенций и изменение Вашего рейтинга. Раз в неделю на zoom-семинаре Вы получаете обратную связь от тренеров и экспертов.

Что такое переговоры?

a. Переговоры продажи и переговоры предложения о партнерстве

b. Переговоры мягкие, жесткие и конструктивные

c. Структура и динамика переговоров

1. Подготовка, проведение и последействие

2. Переход от конфликта к согласию, от недоверия к доверию

3. Формирование решений на переговорах и завершение переговоров

d. Компетенции результативного переговорщика

Программа курса

Кейсы переговоров продаж

a. Понимание глубинных интересов клиента

b. Отработка возражений

c. Убедительность

d. Основные техники и приемы результативных переговоров

Кейсы переговоров о партнерстве

a. Удержание цели

b. Лингвистический стиль

c. Основные техники и приемы результативных переговоров

Кейсы жестких переговоров

a. Предъявление и удержание позиции

b. Позиционная борьба

c. Искусство дискуссии

d. Управление эмоциями

e. Основные техники и приемы результативных переговоров

Подготовка к переговорам

a. Правила этикета

b. Выработка замысла

1. Анализ ситуации, постановка целей и формирование своей позиции

2. Типы партнеров по переговорам по стилю лидерства, по способу принятия решений

3. Промысливание за себя и за партнера

4. Сценирование переговоров

Проведение переговоров

a. Реализация замысла и действие по ситуации

b. Позиционная борьба

1. Начало переговоров

2. Понимание ситуации

3. Позиционная и деловая борьба

4. Контроль и управление ситуацией

1. Работа с позицией партнера

2. Определение собственной позиции

3. Переход к деловой борьбе

c. Управление эмоциональной атмосферой

1. Противодействие манипуляциям

2. Стрессоустойчивость

3. Лингвистический стиль

d. Работа с возражениями и недоверием партнера

1. Выявление позиции партнера

2. Аргументация и убедительность

3. Конструктивность и сотрудничество

e. Удержание своей позиции

1. Предъявление своих условий

2. Удержание своих условий

3. Действия в условиях жесткости

4. Гибкость, конструктивность, win-win

f. Обдумывание и принятие решения

1. Анализ противоречий

2. Разрешение противоречий

3. Фиксация решения

g. Завершение переговоров

Последействие

a. Отработка договоренности

b. Рефлексивный анализ переговоров

c. Формирование долгосрочных отношений

1. Замысел и реализация

2. Динамика переговоров

3. Средства, приемы и техники

4. Summery

Записаться на курс

Почему именно у нас?

Потому что только у нас можно довести умение до навыков, учиться не только на теории, а иметь столько практики, сколько вам нужно.

Сопровождение и обратная связь от профессионалов

Практические тренировки и экспертный разбор тренера

Измерение компетенций, компетентностный профиль и самостоятельное планирование тренировок

Игровые механики: рейтинг, взаимо-судейство

Понятная программа, ясные правила работы

Гибкий график занятий и индивидуальный темп

Уже в процессе обучения будете видеть измеримые результаты – общий рейтинг и компетентностный профиль

Как работает и что дает коммуникативный тренажер iTopica

Перейти к сайту

Вам будут преподавать эксперты, тренеры-практики и методологи

Зотов Михаил Игоревич

Проведено более 600 часов тренингов в и индивидуальных посттренинговых консультаций по публичным выступлениям для аудитории от ТОП-менеджеров до ведущих специалистов крупных компаний.

Среди заказчиков и участников тренингов и мастер-классов сотрудники таких компаний как "МегаФон", "ДубльГИС", PRO. MED. CS Praha, "Топ-Книга", "Гравис", Mars, "МДМ-Банк", "Глорион", телекомпания ОТС и другие.

Александр Нечипоренко

Генеральный директор и сооснователь iTopica, кандидат философских наук. Имеет многолетний опыт разработок в области образовательных технологий, компьютерных систем обучения, систем ИИ, семантического анализа текстов на естественном языке.

Стоимость курса:

Для первой группы до 1.10.2020

38 000 ₽

Записаться на курс

Приобретите не менее 10 билетов для сотрудников Вашей компании и получите дополнительную скидку 15%!

34 000 ₽

Купить со скидкой

40 000 ₽